女装店铺
四川的侯小姐是小编工厂的一个客户，合作了多年。一直在这边定制衣服。虽然我没有去过他们的实体店铺，据她自己跟我说也就是成都市区一个10平米的街道门面房，因为有对方的微信和淘宝店铺，每次看到她在淘宝和微信发布的价格总让我掉眼珠子。一般客户拿货去最少也要翻一倍就已经是良心价了，这样也才能保证基本利润。有一件事情一直困惑着小编的就是她店铺的衣服标的价格每次都低于我们给她的拿货价。看那销售数据很好看，但我知道这个应该是纯粹亏本赚吆喝的。还有很多拿过去的款式根本就在网店也看不到，估计也就是完全没有上架都积压了。
刚开始跟她打交道的时候，我也就是在想，她可能也是刚做吧，想把店铺做起来，亏点钱贴给客户建立起信誉度也理所当然了，很多店铺都是这么弄的。一开始真没把她当回事，想想可能就是心血来潮来创业的，做了几批可能做不下去了。但没想到4年下来了，竟然还一直这么弄，就真有点看不懂了，关键是她下单的量还一直在增加，刚开始还比较保守，经常是十几件的订单，现在一个单子就是3百5百件的下。难道侯小姐是富二代来做慈善的？甚至小编的夫人都感到害怕，劝我不要跟她合作，说从未谋面的这个客户会不会是靠服装来洗钱的，到时我们会不会受牵连进去。
服装搭配师
直到这个星期侯小姐亲自来上海，跟她在工厂谈了一下午才弄清她做这个生意的思路。原来侯小姐是东华大学毕业的，以前一直在一家模特公司做服装搭配师，年薪也有十几万。后来结婚生孩子需要带孩子，就萌生了自己创业的想法。当时也就想弄小店不比上班差就很好了，于是就在老家成都开了一家服装店。一开始也都是进货做，因为毕竟是服装专业出身，选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作，手里有一些粉丝，她说刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐，因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是成都当地客户为主，一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。
她说网店和微信的东西价格低几乎都是亏本，这个也是根据人们的消费习惯，认为网上价格太高卖不出去，所以就亏本低价去买，来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款，因为本身就有粉丝，而且价格确实便宜，所以销量很好。但她等网上单品销量达到一定程度，她会在实体店铺弄些搭配，很多单品穿起来没有很好的效果，但经过她搭配下来立马显得不一样了，然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图，亏本的是首发的那个单品，她赚钱的地方就是搭配的那个款。她跟我说一款毛呢马甲当时拿货是95元，她在网上只卖85元。一件亏了10元，但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元，她卖220元。马甲当时卖了500件左右，亏了5000多，但背带裤卖了400多条，赚了5万多。她说衣服主要靠搭配，如果当时一起搭配好出来卖，按照300多元一套的价格可能卖不了这么多，但很多顾客因为买了价格很划算那件回去，后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款，她说回头率在50%就稳赚了。而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点，也不在网上卖，制造了一种饥饿营销的噱头。说完我就恍然大悟了。怪不得网上标价这么低，而且很多款式网上找不到，原因就在这里了。小编一算账，侯小姐一年光在小编这边做40多款，一年赚个百万都不止的啊。
上海方湘服饰产品图
现在想想确实经过侯小姐搭配出来的东西有点特色，这个靠的是长期的审美和悟性，也不是一般人随便能学会的。但侯小姐不是一下子去卖搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路，侯小姐说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发，当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包，结果很多人参与，但吃了咸蚕豆就想喝水，旁边就有卖矿泉水的，商场的本意就是卖水，但顾客却以为商场在给他们送福利。结果蚕豆送出去不少，商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做，实体都不行，其实真不是这么回事，只要有心用心去做，还真没有很难做的生意。后面小编还会继续跟一些客户探讨些服装生产和服装实体店铺和网店操作的实战经验跟大家分享。
女装店铺